Chấm công tiếp cận
Ghi nhận công sức tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua email, cuộc gọi và chuỗi tiếp cận mà không tăng việc hành chính.
Kết nối hoạt động pipeline, demo và công việc tài khoản với thời gian đo lường được.
Hubnity cung cấp cho đội doanh thu bản ghi sạch về tìm kiếm khách hàng tiềm năng, cuộc họp, demo và theo dõi để quản lý tự tin huấn luyện hiệu suất.
Thách thức kinh doanh thường gặp
Theo dõi rõ hoạt động doanh thu không còn phỏng đoán
Đội kinh doanh tiếp cận và làm việc tài khoản với khối lượng lớn, nhưng báo cáo hoạt động thường rời rạc. Hubnity gắn công sức bán hàng với hồ sơ đo lường được, sẵn sàng để xem xét.
- Thách thức 01
Khoảng trống ghi nhận hoạt động
Cuộc gọi, demo và công việc theo dõi thường không được theo dõi, làm giảm khả năng thấy công sức bán hàng thực sự.
Kết quả với HubnityXây dựng hồ sơ hoạt động đáng tin cậy
Tạo nguồn dữ liệu đáng tin cậy về công sức bán hàng thay vì dựa vào ghi chú CRM không đầy đủ.
- Thách thức 02
Độ phủ pipeline không nhất quán
Lãnh đạo khó thấy nhân viên kinh doanh dành thời gian ở đâu giữa tìm kiếm khách hàng, chăm sóc và mở rộng.
Kết quả với HubnityCải thiện các cuộc trao đổi huấn luyện
Dùng dữ liệu hoạt động sạch để định hướng phát triển nhân viên kinh doanh và lập kế hoạch hiệu suất.
- Thách thức 03
Tổng hợp hằng tuần thủ công
Bộ phận vận hành kinh doanh phải tự dựng lại bản tóm tắt hoạt động bằng tay trước các buổi đánh giá dự báo và hiệu suất.
Kết quả với HubnityChuẩn bị dự báo nhanh hơn
Thay việc dọn dữ liệu thủ công bằng các bản tóm tắt hoạt động sẵn sàng để xem xét.
- Thách thức 04
Điểm mù năng lực nhân viên kinh doanh
Lượng tài khoản trông cân bằng cho đến khi chuẩn bị họp và công việc theo dõi bắt đầu gây nút thắt.
Kết quả với HubnityLập kế hoạch năng lực tự tin
Sớm phát hiện nhân viên kinh doanh quá sức và cân đối lại độ phủ tài khoản trước khi kiệt sức gia tăng.
Tính năng theo phòng ban
Mọi thứ đội doanh thu cần để kết nối hoạt động với kết quả
Từ theo dõi tiếp cận đến báo cáo cấp tài khoản, Hubnity giúp đội kinh doanh đo công sức, cân bằng khối lượng công việc và cải thiện chất lượng đánh giá.
Được xây dựng cho chức năng kinh doanh: trách nhiệm riêng, các buổi xem xét định kỳ và những nhóm mà chức năng này hỗ trợ.
- Tổng quan hoạt động tiếp cận
- Bao quát demo và cuộc họp
- Theo dõi thời gian cấp tài khoản
Nhật ký demo và cuộc họp
Theo dõi cuộc gọi khám phá, demo và đánh giá thương vụ bằng hồ sơ hoạt động nhất quán.
Theo dõi công việc tài khoản
Gắn công sức với tài khoản và cơ hội để độ phủ pipeline luôn rõ ràng.
Theo dõi hỗ trợ tính phí
Tách công việc với khách hàng khỏi phối hợp nội bộ để bảo vệ chất lượng báo cáo.
Tín hiệu mức sử dụng nhân viên kinh doanh
Xem nhân viên kinh doanh nào đang quá tải và nơi cần cân đối lại năng lực trước khi dồn việc cuối quý.
Báo cáo hoạt động pipeline
Tạo bản tóm tắt gọn gàng cho các cuộc họp dự báo, QBR và cập nhật cho lãnh đạo.
Quy trình làm việc
Từ thực thi tiếp cận đến báo cáo sẵn sàng cho dự báo
Hubnity giúp đội doanh thu theo dõi hoạt động hằng ngày, xem xét chất lượng công sức và chia sẻ báo cáo bán hàng nhất quán trong toàn tổ chức.
Trọng tâm là chu trình vận hành nội bộ của phòng ban và các quyết định mà nó giúp cả tổ chức đưa ra.
- 01
Lập kế hoạch độ phủ hằng tuần
Xác định ưu tiên tìm kiếm khách hàng, demo và theo dõi tài khoản cho từng nhân viên kinh doanh.
- 02
Ghi nhận hoạt động bán hàng
Theo dõi công sức họp, gọi điện và nhắn tin khi công việc đang diễn ra.
- 03
Phân loại công việc tài khoản
Tách các hoạt động tạo pipeline, thúc đẩy thương vụ và theo dõi khách hàng.
- 04
Xem xét hiệu suất nhóm
Xác thực chất lượng hoạt động, khối lượng công việc của nhân viên và độ phủ tài khoản trước các buổi đánh giá.
- 05
Xuất bản báo cáo bán hàng
Chia sẻ bản tóm tắt hoạt động rõ ràng cho các buổi thảo luận dự báo và kế hoạch huấn luyện.
Trường hợp sử dụng
Xây dựng cho mọi loại đội doanh thu
Dù bạn điều hành bán hàng chủ động, quản lý tài khoản hay vận hành doanh thu toàn phễu, Hubnity hỗ trợ cách nhóm bạn theo dõi công sức.
Nhóm bán hàng nội bộ
Theo dõi khung giờ gọi điện, thực thi chuỗi tiếp cận và công sức theo dõi với ít ghi chép thủ công hơn.
Giám đốc tài khoản
Giám sát công việc thúc đẩy pipeline từ khám phá đến chốt và mở rộng.
Vận hành kinh doanh
Chuẩn hóa báo cáo hoạt động giữa các nhóm để phân tích hiệu suất rõ ràng hơn.
Nhân viên phát triển kinh doanh
Đo công sức tìm kiếm khách hàng tiềm năng đầu phễu và tối ưu việc thực thi nhịp tiếp cận.
Lãnh đạo doanh thu
Xem xu hướng hoạt động toàn nhóm và năng lực nhân viên kinh doanh trước khi lập mục tiêu quý sau.