アウトリーチ時間のトラッキング
事務的な負担を増やすことなく、メール、電話、シーケンス全体の見込み客開拓の業務量を記録します。
パイプラインの活動、デモ、アカウント業務を 測定可能な時間に結びつける。
Hubnityは、レベニューチームに見込み客開拓、商談、デモ、フォローアップの整理された記録を提供し、マネージャーが自信を持ってパフォーマンスをコーチングできるようにします。
営業によくある課題
収益活動を明確に記録 推測をなくして
営業チームは大量のアウトリーチとアカウント業務をこなしていますが、活動レポートは断片的になりがちです。Hubnityは、営業活動を測定可能で確認しやすい記録と結びつけます。
- 課題01
活動記録のギャップ
電話、デモ、フォローアップ業務が記録されないことが多く、実際の営業活動量の可視性が損なわれています。
Hubnityがもたらす成果信頼できる活動記録を構築
不完全なCRMのメモに頼るのではなく、営業活動量の信頼できる情報源を構築します。
- 課題02
一貫しないパイプラインのカバー状況
リーダーは、営業担当者が見込み客開拓、育成、アップセルのどこに時間を使っているかを把握するのに苦労しています。
Hubnityがもたらす成果コーチングの対話を改善
整理されたアクティビティデータを活用し、営業担当者の育成やパフォーマンス計画に役立てます。
- 課題03
手作業での週次集計
セールスオペレーションチームは、予測やパフォーマンスのレビューの前に、活動サマリーを手作業で作り直しています。
Hubnityがもたらす成果予測準備をスピードアップ
手作業でのデータ整理を、確認可能な状態の活動サマリーに置き換えます。
- 課題04
営業担当者のキャパシティの死角
アカウントの負荷はバランスが取れているように見えますが、商談準備やフォローアップ業務がボトルネックを生み始めると崩れてしまいます。
Hubnityがもたらす成果自信を持ってキャパシティを計画
燃え尽きが増える前に、過負荷の営業担当者を早期に発見し、アカウントの担当範囲を調整し直します。
部門ごとの機能
レベニューチームが必要とするすべて — 活動を成果につなげる
アウトリーチのトラッキングからアカウント単位のレポートまで、Hubnityは営業チームが業務量を測定し、作業量のバランスを取り、レビューの質を高めるのを支援します。
営業機能のために設計 — その責任範囲、定例レビュー、支援するチームに合わせて。
- アウトリーチ活動のスナップショット
- デモ・商談のカバー状況
- アカウント単位の時間の可視性
デモ・商談ログ
ディスカバリーコール、デモ、商談レビューを、一貫したアクティビティ記録として追跡できます。
アカウント業務の可視性
業務量をアカウントや商談と結びつけ、パイプラインのカバー状況を常に明確にします。
請求可能なサポート業務のトラッキング
顧客対応業務と社内調整を分けることで、レポートの質を守ります。
営業担当者の稼働率シグナル
四半期末の追い込みが始まる前に、どの担当者が過負荷か、どこでキャパシティを調整すべきかを把握できます。
パイプラインアクティビティレポート
予測会議、QBR、経営陣向けの報告のために、整理されたサマリーを作成します。
ワークフロー
アウトリーチの実行から、 予測対応レポートまで
Hubnityは、レベニューチームが日々の活動を記録し、業務の質を確認し、組織全体で一貫した営業レポートを共有するのを支援します。
焦点となるのは、部門内部の運用サイクルと、それが組織全体の意思決定をどう支えるかです。
- 01
週次の担当計画を立てる
各営業担当者の見込み客開拓、デモ、アカウントフォローアップの優先順位を定義します。
- 02
営業アクティビティを記録
業務が発生している最中に、商談、電話、メッセージ対応の業務量を記録します。
- 03
アカウント業務を分類
パイプラインの創出、商談の推進、顧客フォローアップの活動を分けて記録します。
- 04
チームのパフォーマンスを確認
レビューの前に、活動の質、担当者の作業量、アカウントのカバー状況を検証します。
- 05
営業レポートを公開
予測の議論やコーチング計画のために、明確な活動サマリーを共有します。
活用事例
あらゆる種類の レベニューチームのために設計
アウトバウンド営業、アカウントマネジメント、フルファネルのレベニューオペレーションのいずれであっても、Hubnityはチームの業務量の記録方法をサポートします。
インサイドセールスチーム
手作業での記録を減らしながら、架電の時間帯、シーケンスの実行、フォローアップの業務量を記録できます。
アカウントエグゼクティブ
ディスカバリーから受注、アップセルまでのパイプライン推進業務をモニタリングできます。
セールスオペレーション
チーム全体で活動レポートを標準化し、より整理されたパフォーマンス分析を実現します。
ビジネス開発担当者
ファネル上流の見込み客開拓の業務量を測定し、アプローチの実行を最適化します。
レベニュー部門のリーダー層
次四半期の目標を計画する前に、チーム全体の活動傾向と担当者のキャパシティを確認できます。