מעקב זמן פנייה
לכדו מאמץ חיפוש לידים באימייל, שיחות ורצפים מבלי להוסיף עומס אדמיניסטרטיבי נוסף.
מחברת פעילות צנרת, הדגמות ועבודת חשבון לזמן מדיד.
Hubnity מעניקה לצוותי הכנסות רישום נקי של חיפוש לידים, פגישות, הדגמות ומעקב כך שמנהלים יכולים לאמן ביצועים בביטחון.
אתגרי מכירות נפוצים
עקוב בבירור אחר פעילות הכנסות ללא ניחושים
צוותי מכירות מנהלים פנייה ועבודת חשבון בנפח גבוה, אך דיווח הפעילות לרוב מפוצל. Hubnity מיישרת מאמץ מכירה עם רישומים מדידים ומוכנים לסקירה.
- אתגר 01
פערי רישום פעילות
שיחות, הדגמות ועבודת מעקב נשארות לרוב לא מתועדות, מה שמחליש נראות למאמץ מכירה אמיתי.
תוצאה של Hubnityבניית רישומי פעילות אמינים
צרו מקור מהימן למאמץ מכירה במקום להסתמך על הערות CRM חלקיות.
- אתגר 02
כיסוי צנרת לא עקבי
מנהיגים מתקשים לראות היכן נציגים מבלים זמן בין חיפוש לידים, טיפוח והרחבה.
תוצאה של Hubnityשיפור שיחות אימון
השתמשו בנתוני פעילות נקיים כדי להנחות פיתוח נציגים ותכנון ביצועים.
- אתגר 03
סיכומי שבועיים ידניים
תפעול מכירות בונה מחדש סיכומי פעילות ידנית לפני סקירות תחזית וביצועים.
תוצאה של Hubnityהאצת הכנת תחזית
החליפו ניקוי נתונים ידני בסיכומי פעילות מוכנים לסקירה.
- אתגר 04
נקודות עיוורון בקיבולת נציגים
עומסי חשבונות נראים מאוזנים עד שהכנת פגישות ועבודת מעקב מתחילים לגרום לצווארי בקבוק.
תוצאה של Hubnityתכנון קיבולת בביטחון
זהו נציגים עמוסי יתר מוקדם ואזנו כיסוי חשבונות לפני שהשחיקה עולה.
יכולות המחלקה
כל מה שצוותי הכנסות צריכים כדי לחבר פעילות לתוצאות
ממעקב פנייה ועד דיווח ברמת חשבון, Hubnity עוזרת לצוותי מכירות למדוד מאמץ, לאזן עומסי עבודה ולשפר את איכות הסקירה.
בנוי עבור פונקציית מכירות: האחריות הייחודית שלה, הבדיקות התקופתיות והצוותים שהיא תומכת בהם.
- תמונת מצב פעילות פנייה
- כיסוי הדגמות ופגישות
- נראות זמן ברמת חשבון
יומני הדגמות ופגישות
עקבו אחר שיחות גילוי, הדגמות וסקירות עסקה עם רישומי פעילות עקביים.
נראות עבודה ברמת חשבון
קשרו מאמץ לחשבונות והזדמנויות כך שכיסוי הצנרת תמיד ברור.
מעקב תמיכה לחיוב
הפרידו עבודה מול לקוח מתיאום פנימי כדי להגן על איכות הדיווח.
אותות ניצולת נציגים
צפו אילו נציגים עמוסים והיכן לאזן קיבולת לפני עומס סוף הרבעון.
דוחות פעילות צנרת
הפיקו סיכומים נקיים לשיחות תחזית, סקירות רבעוניות ועדכוני הנהלה.
תהליך עבודה
מביצוע פנייה לדיווח מוכן לתחזית
Hubnity עוזרת לצוותי הכנסות לעקוב אחר פעילות יומית, לסקור איכות מאמץ ולשתף דיווח מכירות עקבי בכל הארגון.
המיקוד הוא במחזור התפעול הפנימי של המחלקה ובהחלטות שהוא מסייע לארגון הרחב לקבל.
- 01
תכנון כיסוי שבועי
הגדירו עדיפויות חיפוש לידים, הדגמות ומעקב חשבון לכל נציג.
- 02
רישום פעילות מכירות
עקבו אחר פגישות, שיחות ומאמץ מסרים בזמן שהעבודה מתרחשת.
- 03
סיווג עבודת חשבון
הפרידו יצירת צנרת, קידום עסקאות ומעקב לקוח.
- 04
סקירת ביצועי צוות
אמתו איכות פעילות, עומס עבודה של נציגים וכיסוי חשבונות לפני סקירות.
- 05
פרסום דיווח מכירות
שתפו סיכומי פעילות ברורים לדיוני תחזית ותוכניות אימון.
מקרי שימוש
בנוי לכל סוג של צוות הכנסות
בין אם אתם מנהלים מכירות יוצאות, ניהול חשבונות או תפעול הכנסות מלא, Hubnity תומכת באופן שבו הצוות שלכם עוקב אחר מאמץ.
צוותי מכירות פנימיות
עקבו אחר בלוקי שיחות, ביצוע רצפים ומאמץ מעקב עם פחות רישום ידני.
מנהלי חשבונות
נטרו עבודת קידום צנרת מגילוי ועד סגירה והרחבה.
תפעול מכירות
הפכו דיווח פעילות לאחיד בכל הצוותים לניתוח ביצועים נקי יותר.
נציגי פיתוח עסקי
מדדו מאמץ חיפוש לידים בראש המשפך ואופטימיזציה של ביצוע קדנציה.
הנהגת הכנסות
סקרו מגמות פעילות ברמת הצוות וקיבולת נציגים לפני תכנון יעדי הרבעון הבא.