Suivi du Temps de Prospection
Enregistrez l'effort de prospection sur les e-mails, les appels et les séquences sans charge administrative supplémentaire.
Reliez l'activité du pipeline, les démos et le travail sur les comptes à un temps mesurable.
Hubnity donne aux équipes revenus un suivi clair de la prospection, des réunions, des démos et des relances, pour que les managers accompagnent la performance en toute confiance.
Défis Courants des Ventes
Suivez l'Activité Commerciale Clairement Sans Approximation
Les équipes commerciales mènent une prospection intense et gèrent de nombreux comptes, mais le reporting d'activité reste souvent fragmenté. Hubnity aligne l'effort commercial sur des données mesurables, prêtes à être examinées.
- Défi 01
Lacunes dans la Saisie d'Activité
Les appels, les démos et les relances restent souvent non suivis, ce qui affaiblit la visibilité sur l'effort commercial réel.
Résultat HubnityConstituer des Registres d'Activité Fiables
Créez une source fiable de l'effort commercial, plutôt que de dépendre de notes CRM incomplètes.
- Défi 02
Couverture du Pipeline Incohérente
Les responsables peinent à voir où les commerciaux passent leur temps entre prospection, nurturing et développement de comptes.
Résultat HubnityAméliorer les Entretiens de Coaching
Utilisez des données d'activité fiables pour orienter le développement des commerciaux et la planification de la performance.
- Défi 03
Synthèses Hebdomadaires Manuelles
Les opérations commerciales reconstruisent les synthèses d'activité à la main avant les revues de prévision et de performance.
Résultat HubnityAccélérer la Préparation des Prévisions
Remplacez le nettoyage manuel des données par des synthèses d'activité prêtes à être examinées.
- Défi 04
Angles Morts sur la Capacité des Commerciaux
La charge par compte semble équilibrée jusqu'à ce que la préparation des réunions et les relances créent des goulots d'étranglement.
Résultat HubnityPlanifier la Capacité en Confiance
Repérez tôt les commerciaux en surcharge et rééquilibrez la couverture des comptes avant que l'épuisement ne s'installe.
Fonctionnalités du département
Tout ce dont les Équipes Revenus ont Besoin pour Relier l'Activité aux Résultats
Du suivi de la prospection au reporting par compte, Hubnity aide les équipes commerciales à mesurer l'effort, équilibrer la charge de travail et améliorer la qualité des revues.
Conçu pour la fonction ventes : ses propres responsabilités, ses revues récurrentes et les équipes qu'elle accompagne.
- Vue d'ensemble de la prospection
- Couverture des démos et réunions
- Visibilité du temps par compte
Journaux de Démos et Réunions
Suivez les appels de découverte, les démos et les revues d'opportunités avec des enregistrements d'activité cohérents.
Visibilité du Travail par Compte
Reliez l'effort aux comptes et opportunités pour que la couverture du pipeline reste toujours claire.
Suivi du Support Facturable
Distinguez le travail client de la coordination interne pour préserver la qualité du reporting.
Indicateurs d'Utilisation des Commerciaux
Repérez les commerciaux surchargés et où rééquilibrer la capacité avant le rush de fin de trimestre.
Rapports d'Activité du Pipeline
Générez des synthèses claires pour les points de prévision, les QBR et les points direction.
Flux de travail
De l'Exécution de la Prospection à un Reporting Prêt pour les Prévisions
Hubnity aide les équipes revenus à suivre l'activité quotidienne, évaluer la qualité de l'effort et partager un reporting commercial cohérent dans toute l'organisation.
L'accent est mis sur le cycle de fonctionnement interne du département et les décisions qu'il aide le reste de l'organisation à prendre.
- 01
Planifier la Couverture Hebdomadaire
Définissez les priorités de prospection, de démo et de suivi de compte pour chaque commercial.
- 02
Enregistrer l'Activité Commerciale
Suivez les réunions, les appels et l'effort de messagerie au fil de l'eau.
- 03
Classer le Travail par Compte
Distinguez la génération de pipeline, l'avancement des opportunités et le suivi client.
- 04
Évaluer la Performance de l'Équipe
Vérifiez la qualité de l'activité, la charge des commerciaux et la couverture des comptes avant les revues.
- 05
Publier le Reporting Commercial
Partagez des synthèses d'activité claires pour les discussions de prévision et les plans de coaching.
Cas d'usage
Conçu pour Chaque Type d' Équipe Revenus
Que vous fassiez de la prospection sortante, de la gestion de comptes ou des opérations revenus sur l'ensemble du tunnel, Hubnity s'adapte au suivi de l'effort de votre équipe.
Équipes de Vente Interne
Suivez les plages d'appels, l'exécution des séquences et l'effort de relance avec moins de saisie manuelle.
Chargés de Comptes
Suivez la progression du pipeline, de la découverte à la signature et au développement de compte.
Opérations Commerciales
Standardisez le reporting d'activité entre les équipes pour une analyse de performance plus claire.
Chargés de Développement Commercial
Mesurez l'effort de prospection en haut de tunnel et optimisez l'exécution des séquences.
Direction des Revenus
Analysez les tendances d'activité de toute l'équipe et la capacité des commerciaux avant de planifier les objectifs du trimestre suivant.