Potenciālo klientu piesaistes laika uzskaite
Uzskaitiet potenciālo klientu piesaistes darbu e-pastos, zvanos un saziņas secībās bez papildu administrēšanas.
Sasaistiet pārdošanas piltuves aktivitātes, demonstrācijas un darbu ar klientu kontiem ar izmērāmu laiku.
Hubnity sniedz ieņēmumu komandām pārskatāmu potenciālo klientu piesaistes, sanāksmju, demonstrāciju un turpmākās saziņas uzskaiti, lai vadītāji varētu droši attīstīt komandas sniegumu.
Biežākie pārdošanas izaicinājumi
Skaidri uzskaitiet ieņēmumu aktivitātes bez minējumiem
Pārdošanas komandas veic daudz saziņas un klientu kontu darbu, taču aktivitāšu pārskati bieži ir sadrumstaloti. Hubnity sasaista pārdošanas darba ieguldījumu ar izmērāmiem un pārskatāmiem ierakstiem.
- Izaicinājums 01
Aktivitāšu uzskaites iztrūkumi
Zvani, demonstrācijas un turpmākās saziņas darbi bieži netiek uzskaitīti, apgrūtinot patiesā pārdošanas darba ieguldījuma izvērtēšanu.
Hubnity rezultātsIzveidojiet uzticamus aktivitāšu ierakstus
Izveidojiet uzticamu pārdošanas darba pārskatu, nepaļaujoties uz nepilnīgām CRM piezīmēm.
- Izaicinājums 02
Nekonsekvents pārdošanas piltuves pārklājums
Vadītājiem ir grūti saprast, kā pārdevēji sadala laiku starp klientu piesaisti, attiecību uzturēšanu un kontu paplašināšanu.
Hubnity rezultātsUzlabojošas sarunas par sniegumu
Izmantojiet sakārtotus darba datus, lai atbalstītu pārdevēju attīstību un snieguma plānošanu.
- Izaicinājums 03
Manuāli iknedēļas kopsavilkumi
Pirms prognožu un snieguma pārskatīšanas pārdošanas operāciju komandas manuāli atjauno aktivitāšu kopsavilkumus.
Hubnity rezultātsPaātriniet prognožu sagatavošanu
Aizstājiet manuālu datu tīrīšanu ar pārskatāmiem aktivitāšu kopsavilkumiem.
- Izaicinājums 04
Pārdevēju noslodzes neredzamās zonas
Klientu kontu noslodze šķiet sabalansēta, līdz sapulču sagatavošana un turpmākā saziņa rada sastrēgumus.
Hubnity rezultātsPlānojiet jaudu ar pārliecību
Laikus pamaniet pārslogotus pārdevējus un pārdaliet klientu kontus, pirms pieaug izdegšanas risks.
Nodaļas iespējas
Viss, kas ieņēmumu komandām vajadzīgs, lai sasaistītu aktivitātes ar rezultātiem
No saziņas uzskaites līdz pārskatiem pa klientu kontiem Hubnity palīdz pārdošanas komandām novērtēt darba ieguldījumu, sabalansēt noslodzi un uzlabot pārskatu kvalitāti.
Paredzēts funkcijai pārdošanas: tās atbildībai, regulārajām pārskatīšanām un atbalstītajām komandām.
- Saziņas aktivitāšu pārskats
- Demonstrāciju un sanāksmju pārklājums
- Laika pārskatāmība pa klientu kontiem
Demonstrāciju un sanāksmju žurnāli
Konsekventi reģistrējiet izpētes zvanus, demonstrācijas un darījumu pārskatīšanu.
Darba pārskatāmība pa kontiem
Sasaistiet darba ieguldījumu ar kontiem un iespējām, lai pārdošanas piltuves pārklājums vienmēr būtu skaidrs.
Atbalsta darbu uzskaite
Atdaliet darbu ar klientiem no iekšējās koordinācijas, lai saglabātu pārskatu kvalitāti.
Pārdevēju noslodzes rādītāji
Pamaniet pārslogotus pārdevējus un pārdaliet jaudu, pirms ceturkšņa beigas kļūst saspringtas.
Pārdošanas piltuves aktivitāšu pārskati
Sagatavojiet skaidrus kopsavilkumus prognožu zvaniem, ceturkšņa biznesa pārskatiem un vadības informēšanai.
Darba plūsma
No saziņas izpildes līdz prognozēm gataviem pārskatiem
Hubnity palīdz ieņēmumu komandām uzskaitīt ikdienas aktivitātes, pārskatīt darba kvalitāti un kopīgot vienotus pārdošanas pārskatus visā organizācijā.
Galvenā uzmanība ir nodaļas iekšējam darba ciklam un lēmumiem, ko tā palīdz pieņemt plašākā organizācijā.
- 01
Plānojiet iknedēļas pārklājumu
Nosakiet potenciālo klientu piesaistes, demonstrāciju un turpmākās saziņas prioritātes katram pārdevējam.
- 02
Reģistrējiet pārdošanas aktivitātes
Uzskaitiet sanāksmes, zvanus un ziņapmaiņas darbu tā gaitā.
- 03
Klasificējiet darbu ar klientu kontiem
Atdaliet pārdošanas piltuves veidošanu, darījumu virzīšanu un saziņu ar klientiem.
- 04
Pārskatiet komandas sniegumu
Pirms pārskatīšanas novērtējiet aktivitāšu kvalitāti, pārdevēju noslodzi un klientu kontu pārklājumu.
- 05
Publicējiet pārdošanas pārskatus
Kopīgojiet skaidrus aktivitāšu kopsavilkumus prognožu pārrunām un pārrunām par izaugsmi.
Lietošanas gadījumi
Piemērots visu veidu ieņēmumu komandām
Neatkarīgi no tā, vai veicat tiešo pārdošanu, pārvaldāt klientu kontus vai pilna cikla ieņēmumu operācijas, Hubnity palīdz komandai uzskaitīt ieguldīto darbu.
Iekšējās pārdošanas komandas
Uzskaitiet zvanu blokus, saziņas secību izpildi un turpmāko saziņu, samazinot manuālu reģistrēšanu.
Klientu kontu vadītāji
Pārraugiet pārdošanas piltuves virzību no izpētes līdz darījuma noslēgšanai un konta paplašināšanai.
Pārdošanas operācijas
Vienādojiet aktivitāšu pārskatus dažādās komandās, lai precīzāk analizētu sniegumu.
Biznesa attīstības pārstāvji
Novērtējiet potenciālo klientu piesaistes darbu pārdošanas piltuves sākumposmā un uzlabojiet saziņas biežumu.
Ieņēmumu vadība
Pirms nākamā ceturkšņa mērķu plānošanas pārskatiet komandas aktivitāšu tendences un pārdevēju noslodzi.