外联时间追踪
在不增加额外管理开销的情况下，记录通过电子邮件、电话和跟进序列的拓展投入。
连接管道活动、演示与客户工作 转化为可量化的时间。
Hubnity 为营收团队提供清晰的潜在客户、会议、演示和跟进记录，使经理能够自信地指导绩效。
常见销售挑战
清晰跟踪营收活动 无需猜测
销售团队执行大量外联和客户工作，但活动报告常常分散不全。Hubnity 将销售工作量与可衡量、可供审阅的记录对齐。
- 挑战 01
活动记录缺失
通话、演示和跟进工作常常未被记录，削弱了对实际销售投入的可见性。
Hubnity 结果建立可信的活动记录
创建可信的销售工作记录来源，而不是依赖不完整的 CRM 备注。
- 挑战 02
管道覆盖不一致
管理者难以看清销售代表在潜在客户开发、培育和扩展工作上花费时间的分布。
Hubnity 结果提升辅导对话
使用准确的活动数据指导销售代表发展和绩效规划。
- 挑战 03
每周手工汇总
销售运营在预测和绩效评审前需手工重建活动汇总。
Hubnity 结果加速预测准备
用可直接审阅的活动摘要替代手动数据清理。
- 挑战 04
销售代表产能盲点
账户工作负载看似均衡，但会议准备与后续跟进会导致瓶颈。
Hubnity 结果自信规划产能
及早发现工作过度的销售代表，并在倦怠出现前重新平衡客户覆盖。
部门能力
收入团队所需的一切 将活动与成果关联
从外联活动跟踪到账户级报告，Hubnity 帮助销售团队衡量投入、平衡工作负载并提高审查质量。
为 销售 职能设计：它自身的职责、定期评审，以及它所支持的团队。
- 外联活动概览
- 演示与会议覆盖
- 账户级时间可见性
演示与会议日志
使用一致的活动记录跟踪探索性通话、演示和交易评审。
账户工作可见性
将投入与账户和商机关联，以便始终清晰掌握管道覆盖情况。
可计费支持跟踪
将面向客户的工作与内部协调区分开，以保护报告质量。
销售代表利用率信号
查看哪些销售代表超负荷，以及在季度末紧张期到来前应在哪里重新平衡产能。
管道活动报告
为预测会议、QBR 和领导层更新生成清晰的摘要。
工作流
从外联执行到 预测就绪的报告
Hubnity 帮助营收团队跟踪日常活动、审查工作质量，并在整个组织内共享一致的销售报告。
焦点是该部门的内部运作循环，以及它帮助整个组织做出的决策。
- 01
规划每周覆盖
为每位销售代表定义拓展、演示和账户跟进的优先级。
- 02
记录销售活动
在工作进行时跟踪会议、电话和消息沟通情况。
- 03
账户工作分类
将商机生成、成交推进和客户跟进活动分开处理。
- 04
评审团队绩效
在评审前核验活动质量、销售代表工作量和账户覆盖情况。
- 05
发布销售报告
共享明确的活动摘要，用于预测讨论和辅导计划。
使用场景
为每一种 营收团队
无论你开展外呼销售、客户管理还是全漏斗营收运营，Hubnity 都支持团队如何跟踪投入的工作量。
内部销售团队
跟踪呼叫时段、序列执行和跟进工作，减少手动记录。
客户经理
监测销售管道从发现、成交到扩展的推进工作。
销售运营
在各团队间标准化活动报告，以便进行更清晰的绩效分析。
业务拓展代表
衡量漏斗顶端的潜客开发投入并优化外联节奏。
营收管理层
在制定下季度目标前审查全队活动趋势和销售代表产能。