მიმართვის დროის აღრიცხვა
დააფიქსირეთ პროსპექტინგის ძალისხმევა ელფოსტაში, ზარებსა და თანმიმდევრობებში დამატებითი ადმინისტრირების გარეშე.
დააკავშირეთ პაიფლაინის აქტივობა, დემოები და ანგარიშებთან მუშაობა გაზომვად დროსთან.
Hubnity აძლევს შემოსავლის გუნდებს პროსპექტინგის, შეხვედრების, დემოებისა და შემდგომი მუშაობის სუფთა ჩანაწერს, რათა მენეჯერებმა შედეგიანობის ქოუჩინგი დარწმუნებით ჩაატარონ.
გაყიდვების გავრცელებული გამოწვევები
აღრიცხეთ შემოსავლის აქტივობა მკაფიოდ ვარაუდების გარეშე
გაყიდვების გუნდები დიდი მოცულობის მიმართვასა და ანგარიშებთან მუშაობას ახორციელებენ, მაგრამ აქტივობის ანგარიშგება ხშირად ფრაგმენტულია. Hubnity გაყიდვის ძალისხმევას გაზომვად, გადასახედად მზა ჩანაწერებს უსადაგებს.
- გამოწვევა 01
აქტივობის ჩაწერის ხარვეზები
ზარები, დემოები და შემდგომი სამუშაო ხშირად არ აღირიცხება, რაც რეალური გაყიდვის ძალისხმევის ხილვადობას ასუსტებს.
Hubnity-ის შედეგიშექმენით სანდო აქტივობის ჩანაწერები
შექმენით გაყიდვის ძალისხმევის სანდო წყარო არასრულ CRM შენიშვნებზე დაყრდნობის ნაცვლად.
- გამოწვევა 02
პაიფლაინის არათანმიმდევრული დაფარვა
ლიდერებს უჭირთ დაინახონ, სად ხარჯავენ გამყიდველები დროს პროსპექტინგზე, გაზრდაზე და გაფართოებაზე.
Hubnity-ის შედეგიგააუმჯობესეთ ქოუჩინგის საუბრები
გამოიყენეთ სუფთა აქტივობის მონაცემები გამყიდველების განვითარებისა და შედეგიანობის დაგეგმვის წარსამართად.
- გამოწვევა 03
ყოველკვირეული ხელით აგრეგაცია
გაყიდვების ოპერაციები ხელით აგებს აქტივობის შეჯამებებს პროგნოზისა და შედეგიანობის გადახედვებამდე.
Hubnity-ის შედეგიდააჩქარეთ პროგნოზის მომზადება
ხელით მონაცემთა გასუფთავება ჩაანაცვლეთ გადასახედად მზა აქტივობის შეჯამებებით.
- გამოწვევა 04
გამყიდველების დატვირთვის ბრმა წერტილები
ანგარიშების დატვირთვა დაბალანსებულად გამოიყურება, სანამ შეხვედრების მომზადება და შემდგომი სამუშაო ბოტლნეკებს არ შექმნის.
Hubnity-ის შედეგიდაგეგმეთ დატვირთვა დარწმუნებით
ადრევე შეამჩნიეთ გადაღლილი გამყიდველები და გადაანაწილეთ ანგარიშების დაფარვა, სანამ გადაწვა გაიზრდება.
განყოფილების შესაძლებლობები
ყველაფერი, რაც შემოსავლის გუნდებს სჭირდებათ, რომ აქტივობა შედეგებს დაუკავშირონ
მიმართვის აღრიცხვიდან ანგარიშის დონის ანგარიშგებამდე, Hubnity ეხმარება გაყიდვების გუნდებს ძალისხმევის გაზომვაში, დატვირთვის დაბალანსებასა და გადახედვის ხარისხის გაუმჯობესებაში.
შექმნილია „გაყიდვები“ მიმართულებისთვის: მისი საკუთარი პასუხისმგებლობებისთვის, განმეორებადი გადახედვებისა და გუნდებისთვის, რომლებსაც ის ემსახურება.
- მიმართვის აქტივობის სნეპშოტი
- დემოებისა და შეხვედრების დაფარვა
- დროის ხილვადობა ანგარიშის დონეზე
დემოებისა და შეხვედრების ჟურნალები
აღრიცხეთ აღმოჩენის ზარები, დემოები და გარიგებების გადახედვები თანმიმდევრული აქტივობის ჩანაწერებით.
ანგარიშებთან მუშაობის ხილვადობა
დააკავშირეთ ძალისხმევა ანგარიშებთან და შესაძლებლობებთან, რომ პაიფლაინის დაფარვა ყოველთვის მკაფიო იყოს.
ანგარიშსწორებადი მხარდაჭერის აღრიცხვა
გამიჯნეთ კლიენტთან მიმართული სამუშაო შიდა კოორდინაციისგან ანგარიშგების ხარისხის დასაცავად.
გამყიდველების დატვირთვის სიგნალები
იხილეთ, რომელი გამყიდველებია გადატვირთული და სად უნდა გადანაწილდეს დატვირთვა კვარტლის ბოლოს აჩქარებამდე.
პაიფლაინის აქტივობის ანგარიშები
შექმენით სუფთა შეჯამებები პროგნოზის ზარებისთვის, QBR-ებისა და ხელმძღვანელობის განახლებებისთვის.
სამუშაო პროცესი
მიმართვის შესრულებიდან პროგნოზისთვის მზა ანგარიშგებამდე
Hubnity ეხმარება შემოსავლის გუნდებს ყოველდღიური აქტივობის აღრიცხვაში, ძალისხმევის ხარისხის გადახედვასა და თანმიმდევრული გაყიდვების ანგარიშგების გაზიარებაში ორგანიზაციაში.
ფოკუსი განყოფილების შიდა ოპერაციულ ციკლსა და გადაწყვეტილებებზეა, რომლებსაც ის მთელ ორგანიზაციას ეხმარება.
- 01
დაგეგმეთ ყოველკვირეული დაფარვა
განსაზღვრეთ პროსპექტინგის, დემოებისა და ანგარიშებთან შემდგომი მუშაობის პრიორიტეტები თითოეული გამყიდველისთვის.
- 02
ჩაწერეთ გაყიდვების აქტივობა
აღრიცხეთ შეხვედრები, ზარები და შეტყობინებების ძალისხმევა, სანამ სამუშაო მიმდინარეობს.
- 03
დაახარისხეთ ანგარიშებთან მუშაობა
გამიჯნეთ პაიფლაინის გენერაცია, გარიგების წინსვლა და მომხმარებელთან შემდგომი აქტივობები.
- 04
გადახედეთ გუნდის შედეგიანობას
გადახედვებამდე გადაამოწმეთ აქტივობის ხარისხი, გამყიდველების დატვირთვა და ანგარიშების დაფარვა.
- 05
გამოაქვეყნეთ გაყიდვების ანგარიშგება
გააზიარეთ მკაფიო აქტივობის შეჯამებები პროგნოზის განხილვებისა და ქოუჩინგის გეგმებისთვის.
გამოყენების შემთხვევები
შექმნილია შემოსავლის ნებისმიერი ტიპის გუნდისთვის
გამავალ გაყიდვებს, ანგარიშების მართვას თუ სრული ძაბრის შემოსავლის ოპერაციებს მართავთ — Hubnity მხარს უჭერს იმას, როგორ აღრიცხავს თქვენი გუნდი ძალისხმევას.
Inside Sales გუნდები
აღრიცხეთ ზარების ბლოკები, თანმიმდევრობების შესრულება და შემდგომი მუშაობის ძალისხმევა ნაკლები ხელით ჩაწერით.
ანგარიშების აღმასრულებლები
აკონტროლეთ პაიფლაინის წინსვლის სამუშაო აღმოჩენიდან დახურვასა და გაფართოებამდე.
გაყიდვების ოპერაციები
გუნდებში სტანდარტიზებული გახადეთ აქტივობის ანგარიშგება შედეგიანობის უფრო სუფთა ანალიზისთვის.
ბიზნეს განვითარების წარმომადგენლები
გაზომეთ ძაბრის ზედა ნაწილის პროსპექტინგის ძალისხმევა და გააუმჯობესეთ კადენციის შესრულება.
შემოსავლის ხელმძღვანელობა
შემდეგი კვარტლის მიზნების დაგეგმვამდე გადახედეთ გუნდის მასშტაბით აქტივობის ტენდენციებსა და გამყიდველების დატვირთვას.