Registre del temps de prospecció
Captura l'esforç de prospecció per correu electrònic, trucades i seqüències sense càrrega administrativa addicional.
Connecta l'activitat del pipeline, les demostracions i la feina amb comptes amb un temps mesurable.
Hubnity ofereix als equips comercials un registre net de la prospecció, les reunions, les demostracions i el seguiment perquè els responsables puguin orientar el rendiment amb confiança.
Reptes habituals de les vendes
Fes un seguiment clar de l'activitat comercial sense conjectures
Els equips de vendes fan molta prospecció i feina amb comptes, però els informes d'activitat sovint estan fragmentats. Hubnity alinea l'esforç comercial amb registres mesurables i llestos per revisar.
- Repte 01
Mancances en el registre d'activitat
Les trucades, les demostracions i el seguiment sovint no es registren, cosa que redueix la visibilitat de l'esforç comercial real.
Resultat amb HubnityCrea registres d'activitat fiables
Crea una font fiable de l'esforç comercial en lloc de dependre de notes incompletes del CRM.
- Repte 02
Cobertura del pipeline irregular
Als responsables els costa veure on dediquen el temps els comercials entre prospecció, maduració i expansió.
Resultat amb HubnityMillora les converses de coaching
Utilitza dades d'activitat netes per orientar el desenvolupament dels comercials i la planificació del rendiment.
- Repte 03
Resums setmanals manuals
L'equip d'operacions de vendes refà a mà els resums d'activitat abans de les revisions de previsió i rendiment.
Resultat amb HubnityAgilitza la preparació de les previsions
Substitueix la neteja manual de dades per resums d'activitat llestos per revisar.
- Repte 04
Punts cecs en la capacitat dels comercials
La càrrega de comptes sembla equilibrada fins que la preparació de reunions i el seguiment comencen a provocar colls d'ampolla.
Resultat amb HubnityPlanifica la capacitat amb confiança
Detecta aviat els comercials sobrecarregats i reequilibra la cobertura de comptes abans que augmenti el desgast.
Funcions del departament
Tot el que necessiten els equips comercials per connectar l'activitat amb els resultats
Des del seguiment de la prospecció fins als informes per compte, Hubnity ajuda els equips de vendes a mesurar l'esforç, equilibrar la càrrega de treball i millorar la qualitat de les revisions.
Pensat per a les vendes: les seves responsabilitats, les revisions periòdiques i els equips als quals dona suport.
- Resum de l'activitat de prospecció
- Cobertura de demostracions i reunions
- Visibilitat del temps per compte
Registres de demostracions i reunions
Registra trucades de descoberta, demostracions i revisions d'oportunitats amb registres d'activitat coherents.
Visibilitat de la feina per compte
Vincula l'esforç a comptes i oportunitats perquè la cobertura del pipeline sigui sempre clara.
Seguiment del suport facturable
Separa la feina de cara al client de la coordinació interna per protegir la qualitat dels informes.
Senyals d'utilització dels comercials
Consulta quins comercials estan sobrecarregats i on cal reequilibrar la capacitat abans del tram final del trimestre.
Informes d'activitat del pipeline
Genera resums nets per a reunions de previsió, revisions trimestrals i actualitzacions per a la direcció.
Flux de treball
De l'execució de la prospecció als informes de previsió
Hubnity ajuda els equips comercials a registrar l'activitat diària, revisar la qualitat de l'esforç i compartir informes de vendes coherents a tota l'organització.
L'enfocament és el cicle operatiu intern del departament i les decisions que ajuda a prendre a la resta de l'organització.
- 01
Planifica la cobertura setmanal
Defineix les prioritats de prospecció, demostracions i seguiment de comptes per a cada comercial.
- 02
Registra l'activitat de vendes
Registra l'esforç en reunions, trucades i missatges mentre es fa la feina.
- 03
Classifica la feina per compte
Separa les activitats de generació de pipeline, avançament d'oportunitats i seguiment de clients.
- 04
Revisa el rendiment de l'equip
Valida la qualitat de l'activitat, la càrrega dels comercials i la cobertura de comptes abans de les revisions.
- 05
Publica informes de vendes
Comparteix resums d'activitat clars per a les converses de previsió i els plans de coaching.
Casos d'ús
Pensat per a qualsevol tipus d'equip comercial
Tant si gestiones vendes outbound, gestió de comptes o operacions comercials de tot l'embut, Hubnity s'adapta a com el teu equip registra l'esforç.
Equips de vendes internes
Registra els blocs de trucades, l'execució de seqüències i l'esforç de seguiment amb menys registre manual.
Executius de comptes
Supervisa la feina d'avançament del pipeline des de la descoberta fins al tancament i l'expansió.
Operacions de vendes
Estandarditza els informes d'activitat entre equips per obtenir anàlisis de rendiment més netes.
Representants de desenvolupament de negoci
Mesura l'esforç de prospecció a la part alta de l'embut i optimitza l'execució de les cadències.
Direcció comercial
Revisa les tendències d'activitat de tot l'equip i la capacitat dels comercials abans de planificar els objectius del trimestre següent.