Hubnity

Povežite aktivnosti v lijaku, predstavitve in delo z naročniki z merljivim časom.

Hubnity prihodkovnim ekipam zagotavlja pregleden zapis iskanja strank, sestankov, predstavitev in nadaljnjih ukrepov, da lahko vodje samozavestno coachajo uspešnost.

Raziščite pakete
Viri o zasebnosti
Nadzorna plošča signalov delovne sile Hubnity

Pogosti prodajni izzivi

Jasno sledite prihodkovnim aktivnostim brez ugibanja

Prodajne ekipe izvajajo obsežno iskanje strank in delo z naročniki, a poročanje o aktivnostih je pogosto razdrobljeno. Hubnity prodajni trud poveže z merljivimi zapisi, pripravljenimi za pregled.

  1. Izziv 01

    Vrzeli pri beleženju aktivnosti

    Klici, predstavitve in nadaljnji ukrepi pogosto ostanejo nezabeleženi, kar slabi preglednost dejanskega prodajnega truda.

    Rezultat Hubnity

    Zgradite verodostojne zapise o aktivnostih

    Ustvarite zanesljiv vir podatkov o prodajnem trudu namesto zanašanja na nepopolne zapiske v CRM.

  2. Izziv 02

    Neenakomerna pokritost prodajnega lijaka

    Vodje težko vidijo, kje predstavniki porabijo čas med iskanjem strank, negovanjem in širitvijo poslov.

    Rezultat Hubnity

    Izboljšajte coaching pogovore

    Uporabite pregledne podatke o aktivnostih za usmerjanje razvoja predstavnikov in načrtovanje uspešnosti.

  3. Izziv 03

    Ročno tedensko združevanje podatkov

    Prodajna služba pred napovedmi in pregledi uspešnosti ročno obnavlja povzetke aktivnosti.

    Rezultat Hubnity

    Pospešite pripravo napovedi

    Ročno urejanje podatkov nadomestite s pripravljenimi povzetki aktivnosti.

  4. Izziv 04

    Slepe pege pri zmogljivosti predstavnikov

    Obremenitve naročnikov so videti uravnotežene, dokler priprava sestankov in nadaljnji ukrepi ne začnejo povzročati ozkih grl.

    Rezultat Hubnity

    Načrtujte zmogljivosti samozavestno

    Zgodaj prepoznajte preobremenjene predstavnike in prerazporedite pokritost naročnikov, preden se poveča izgorelost.

Zmožnosti oddelka

Vse, kar prihodkovne ekipe potrebujejo za povežite aktivnosti z rezultati

Od sledenja stikom do poročanja na ravni naročnikov Hubnity prodajnim ekipam pomaga meriti trud, uravnotežiti obremenjenost in izboljšati kakovost pregledov.

Zgrajeno za funkcijo prodaja: njene lastne odgovornosti, ponavljajoče se preglede in ekipe, ki jih podpira.

  • Pregled aktivnosti pri stikih
  • Pregled predstavitev in sestankov
  • Preglednost časa na ravni naročnika
Nadzorna plošča Hubnity s tedenskim pregledom in nedavnimi aktivnostmi

Sledenje času stikov

Zajemite trud pri iskanju strank prek e-pošte, klicev in zaporedij brez dodatnega administrativnega bremena.

Dnevniki predstavitev in sestankov

Sledite spoznavnim klicem, predstavitvam in pregledom poslov z doslednimi zapisi aktivnosti.

Preglednost dela z naročniki

Povežite trud z naročniki in priložnostmi, da je pokritost prodajnega lijaka vedno jasna.

Sledenje zaračunljivi podpori

Ločite delo s strankami od internega usklajevanja, da zaščitite kakovost poročanja.

Signali izkoriščenosti predstavnikov

Poglejte, katerih prodajnih predstavnikov je preveč in kje prerazporediti zmogljivosti pred konicami ob koncu četrtletja.

Poročila o aktivnostih v prodajnem lijaku

Ustvarite pregledne povzetke za klice o napovedih, četrtletne preglede in poročila vodstvu.

Potek dela

Od izvajanja stikov do poročanja, pripravljenega za napoved

Hubnity prihodkovnim ekipam pomaga slediti dnevnim aktivnostim, preverjati kakovost truda in deliti enotno prodajno poročanje po celotni organizaciji.

Poudarek je na notranjem operativnem ciklu oddelka in odločitvah, ki jih pomaga sprejemati širši organizaciji.

  1. 01

    Načrtujte tedensko pokritost

    Določite prioritete iskanja strank, predstavitev in nadaljnjega spremljanja za vsakega predstavnika.

  2. 02

    Beležite prodajne aktivnosti

    Sledite sestankom, klicem in komunikaciji sproti.

  3. 03

    Razvrstite delo z naročniki

    Ločite generiranje prodajnega lijaka, napredovanje poslov in aktivnosti nadaljnjega spremljanja strank.

  4. 04

    Preglejte uspešnost ekipe

    Pred pregledi preverite kakovost aktivnosti, obremenjenost predstavnikov in pokritost naročnikov.

  5. 05

    Objavite prodajna poročila

    Delite jasne povzetke aktivnosti za razprave o napovedih in coaching načrte.

Primeri uporabe

Zasnovano za vsako vrsto prihodkovne ekipe

Ne glede na to, ali vodite izhodno prodajo, upravljanje naročnikov ali celoten prihodkovni cikel, Hubnity podpira način, kako vaša ekipa sledi trudu.

  • Interne prodajne ekipe

    Sledite blokom klicev, izvajanju zaporedij in trudu za nadaljnje ukrepe z manj ročnega beleženja.

  • Vodje ključnih strank

    Spremljajte delo pri napredovanju v prodajnem lijaku od spoznavanja do zaključka in širitve.

  • Prodajne operacije

    Standardizirajte poročanje o aktivnostih med ekipami za jasnejšo analizo uspešnosti.

  • Predstavniki za razvoj poslov

    Merite trud pri vrhu prodajnega lijaka in optimizirajte izvajanje kadenc.

  • Vodstvo prihodkov

    Pred načrtovanjem ciljev za naslednje četrtletje preglejte trende aktivnosti in zmogljivosti predstavnikov v celotni ekipi.

WhatsApp