Controle de tempo de prospecção
Capture o esforço de prospecção em e-mails, ligações e sequências sem sobrecarga administrativa extra.
Conecte atividade do pipeline, demos e trabalho de contas a tempo mensurável.
O Hubnity dá às equipes de receita um registro claro de prospecção, reuniões, demos e follow-ups, para que os gestores orientem o desempenho com confiança.
Desafios comuns em vendas
Acompanhe a atividade de receita com clareza sem adivinhações
As equipes de vendas realizam prospecção e trabalho de contas em alto volume, mas os relatórios de atividade costumam ser fragmentados. O Hubnity alinha o esforço de vendas a registros mensuráveis e prontos para revisão.
- Desafio 01
Lacunas no registro de atividades
Ligações, demos e follow-ups costumam ficar sem registro, enfraquecendo a visibilidade do real esforço de vendas.
Resultado com o HubnityCrie registros de atividade confiáveis
Crie uma fonte confiável de esforço de vendas em vez de depender de anotações incompletas no CRM.
- Desafio 02
Cobertura de pipeline inconsistente
Os líderes têm dificuldade em ver onde os representantes gastam tempo entre prospecção, nutrição e expansão.
Resultado com o HubnityMelhore as conversas de coaching
Use dados de atividade limpos para orientar o desenvolvimento dos representantes e o planejamento de desempenho.
- Desafio 03
Consolidações semanais manuais
A operação de vendas recria manualmente os resumos de atividade antes das revisões de forecast e desempenho.
Resultado com o HubnityAgilize a preparação do forecast
Substitua a limpeza manual de dados por resumos de atividade prontos para revisão.
- Desafio 04
Pontos cegos de capacidade dos representantes
A carga de contas parece equilibrada até que a preparação de reuniões e os follow-ups comecem a gerar gargalos.
Resultado com o HubnityPlaneje a capacidade com confiança
Identifique representantes sobrecarregados cedo e reequilibre a cobertura de contas antes que o burnout aumente.
Recursos do departamento
Tudo o que as equipes de receita precisam para conectar atividade a resultados
Do acompanhamento de prospecção a relatórios por conta, o Hubnity ajuda as equipes de vendas a medir o esforço, equilibrar a carga de trabalho e melhorar a qualidade das revisões.
Feito para a função de vendas: suas próprias responsabilidades, revisões recorrentes e as equipes que ela apoia.
- Panorama de atividade de prospecção
- Cobertura de demos e reuniões
- Visibilidade de tempo por conta
Registros de demos e reuniões
Acompanhe ligações de descoberta, demos e revisões de negócios com registros de atividade consistentes.
Visibilidade do trabalho por conta
Vincule o esforço a contas e oportunidades para que a cobertura do pipeline esteja sempre clara.
Acompanhamento de suporte faturável
Separe o trabalho voltado ao cliente da coordenação interna para proteger a qualidade dos relatórios.
Sinais de utilização dos representantes
Veja quais representantes estão sobrecarregados e onde reequilibrar a capacidade antes da correria de fim de trimestre.
Relatórios de atividade do pipeline
Gere resumos claros para reuniões de forecast, QBRs e atualizações para a liderança.
Fluxo de Trabalho
Da execução de prospecção até relatórios prontos para o forecast
O Hubnity ajuda as equipes de receita a acompanhar a atividade diária, revisar a qualidade do esforço e compartilhar relatórios de vendas consistentes em toda a organização.
O foco é o ciclo operacional interno do departamento e as decisões que ele ajuda a organização como um todo a tomar.
- 01
Planejar a cobertura semanal
Defina prioridades de prospecção, demos e follow-up de contas para cada representante.
- 02
Registrar atividade de vendas
Acompanhe reuniões, ligações e esforço de mensagens enquanto o trabalho acontece.
- 03
Classificar o trabalho de contas
Separe geração de pipeline, avanço de negócios e atividades de follow-up com clientes.
- 04
Revisar o desempenho da equipe
Valide a qualidade da atividade, a carga de trabalho dos representantes e a cobertura de contas antes das revisões.
- 05
Publicar relatórios de vendas
Compartilhe resumos de atividade claros para discussões de forecast e planos de coaching.
Casos de Uso
Feito para todo tipo de equipe de receita
Seja em vendas outbound, gestão de contas ou operações de receita de funil completo, o Hubnity apoia a forma como sua equipe acompanha o esforço.
Equipes de inside sales
Acompanhe blocos de ligações, execução de sequências e esforço de follow-up com menos registro manual.
Account Executives
Monitore o avanço do pipeline, da descoberta ao fechamento e à expansão.
Operações de vendas
Padronize os relatórios de atividade entre as equipes para uma análise de desempenho mais clara.
Representantes de desenvolvimento de negócios
Meça o esforço de prospecção no topo do funil e otimize a execução de cadências.
Liderança de Receita
Revise as tendências de atividade de toda a equipe e a capacidade dos representantes antes de planejar as metas do próximo trimestre.