Hubnity

Prepojte aktivitu v pipeline, ukážky a prácu na účtoch s meraným časom.

Hubnity poskytuje tímom pre príjmy prehľadný záznam o prospektovaní, stretnutiach, ukážkach a nadväzovaní, aby manažéri mohli s istotou koučovať výkonnosť.

Pozrieť plány
Zdroje o ochrane súkromia
Dashboard signálov pracovnej sily v Hubnity

Bežné výzvy v predaji

Sledujte aktivitu v predaji jasne bez dohadov

Predajné tímy vykonávajú oslovovanie a prácu na účtoch vo veľkom objeme, no reporting aktivít býva roztrieštený. Hubnity prepája predajné úsilie s meranými záznamami pripravenými na kontrolu.

  1. Výzva 01

    Medzery v zaznamenávaní aktivít

    Hovory, ukážky a nadväzovanie často zostávajú nesledované, čo oslabuje prehľad o skutočnom predajnom úsilí.

    Výsledok s Hubnity

    Budujte dôveryhodné záznamy aktivít

    Vytvorte dôveryhodný zdroj údajov o predajnom úsilí namiesto neúplných poznámok v CRM.

  2. Výzva 02

    Nekonzistentné pokrytie pipeline

    Vedúci ťažko zisťujú, kde obchodníci trávia čas pri prospektovaní, rozvíjaní vzťahov a rozširovaní.

    Výsledok s Hubnity

    Zlepšite koučingové rozhovory

    Vďaka čistým dátam o aktivitách usmerňujte rozvoj obchodníkov a plánovanie výkonnosti.

  3. Výzva 03

    Ručné týždenné súhrny

    Predajné operácie ručne zostavujú súhrny aktivít pred forecastovými a výkonnostnými poradami.

    Výsledok s Hubnity

    Zrýchlite prípravu forecastu

    Nahraďte ručné čistenie údajov súhrnmi aktivít pripravenými na kontrolu.

  4. Výzva 04

    Slepé miesta v kapacite obchodníkov

    Zaťaženie účtami vyzerá vyvážene, kým príprava na stretnutia a nadväzovanie nezačnú vytvárať úzke miesta.

    Výsledok s Hubnity

    Plánujte kapacitu s istotou

    Odhaľte preťažených obchodníkov včas a prerozdeľte pokrytie účtov skôr, než narastie vyhorenie.

Možnosti pre oddelenie

Všetko, čo tímy pre príjmy potrebujú na prepojenie aktivity s výsledkami

Od sledovania oslovovania po reporting na úrovni účtov – Hubnity pomáha predajným tímom merať úsilie, vyvažovať vyťaženie a zlepšovať kvalitu kontrol.

Vytvorené pre oblasť predaja: jej vlastné zodpovednosti, opakované kontroly a tímy, ktoré podporuje.

  • Prehľad aktivity pri oslovovaní
  • Pokrytie ukážok a stretnutí
  • Prehľad času podľa účtu
Dashboard Hubnity s týždenným prehľadom a nedávnou aktivitou

Sledovanie času pri oslovovaní

Zaznamenávajte úsilie pri prospektovaní cez e-maily, hovory a sekvencie bez administratívnej záťaže.

Záznamy o ukážkach a stretnutiach

Sledujte objavovacie hovory, ukážky a kontroly obchodov s konzistentnými záznamami aktivít.

Prehľad práce na účtoch

Prepojte úsilie s účtami a príležitosťami, aby bolo pokrytie pipeline vždy jasné.

Sledovanie fakturovateľnej podpory

Oddeľte prácu pre zákazníkov od internej koordinácie a chráňte kvalitu reportingu.

Signály vyťaženia obchodníkov

Zistite, ktorí obchodníci sú preťažení a kde prerozdeliť kapacitu pred koncom štvrťroka.

Reporty aktivít v pipeline

Vytvárajte prehľadné súhrny pre forecastové hovory, QBR a informovanie vedenia.

Pracovný postup

Od realizácie oslovovania po reporting pripravený na forecast

Hubnity pomáha tímom pre príjmy sledovať dennú aktivitu, kontrolovať kvalitu úsilia a zdieľať jednotný predajný reporting v celej organizácii.

Dôraz je na vnútornom prevádzkovom cykle oddelenia a rozhodnutiach, ktoré pomáha robiť širšej organizácii.

  1. 01

    Plánujte týždenné pokrytie

    Definujte priority prospektovania, ukážok a nadväzovania na účty pre každého obchodníka.

  2. 02

    Zaznamenávajte predajnú aktivitu

    Sledujte stretnutia, hovory a úsilie pri komunikácii počas práce.

  3. 03

    Klasifikujte prácu na účtoch

    Oddeľte generovanie pipeline, posúvanie obchodov a nadväzovanie na zákazníkov.

  4. 04

    Kontrolujte výkonnosť tímu

    Overte kvalitu aktivít, vyťaženie obchodníkov a pokrytie účtov pred kontrolami.

  5. 05

    Publikujte predajný reporting

    Zdieľajte jasné súhrny aktivít pre diskusie o forecaste a koučingové plány.

Prípady použitia

Vytvorené pre každý typ tímu pre príjmy

Či riadite outbound predaj, správu účtov alebo celé príjmové operácie, Hubnity podporí spôsob, akým váš tím sleduje úsilie.

  • Tímy inside sales

    Sledujte bloky hovorov, realizáciu sekvencií a úsilie pri nadväzovaní s menším ručným zapisovaním.

  • Account executives

    Sledujte prácu na postupe v pipeline od objavovania cez uzavretie po rozšírenie.

  • Predajné operácie

    Štandardizujte reporting aktivít naprieč tímami pre čistejšiu analýzu výkonnosti.

  • Business development reps

    Merajte úsilie pri prospektovaní na vrchu lievika a optimalizujte realizáciu kadencie.

  • Vedenie príjmov

    Skontrolujte trendy aktivity celého tímu a kapacitu obchodníkov pred plánovaním cieľov na budúci štvrťrok.

WhatsApp